☑カスハラ・悪質クレームの現状

☑カスハラ・悪質クレームの定義

☑クレーム発生の仕組み

☑クレーム撲滅は無理ということを理解する

☑カスハラ・悪質クレームがもたらす被害

☑カスハラ・悪質クレーム放置で従業員が辞めるという人的リスク

☑通常の苦情・クレーム→真摯に対応、カスハラ・悪質クレーム→毅然と対応、『毅然』の中身を掘り下げていますか？

☑『悪質クレーマーから従業員を守る』これも立派な経営課題

☑リスクマネジメントとしてカスハラ・悪質クレーム対策が重要

最近、よく耳にするようになったハラスメントと云う言葉。

下記にいくつか列挙します。

• 会社内の優越的地位に基づく言動→パワーハラスメント（パワハラ）
• 職場内での労働者の意に反する性的言動→セクシュアルハラスメント（セクハラ）
• 妊娠・出産・育児を機会にした嫌がらせ、不当な取扱い等→マタニティハラスメント（マタハラ）
• 飲酒の強要や酒席における迷惑行為→アルコールハラスメント（アルハラ）
• 内定者に対して就活を終了させるように強要→終われハラスメント（オワハラ）
• 顧客などから無理若しくは不当な要求をされたり、特別対応を強いられる行為→カスタマーハラスメント（カスハラ）・いわゆる不当要求・悪質クレーマー問題

有名なものから無名なものまで枚挙に暇がありませんね。

今回は、カスタマーハラスメントについて、発生原因や放置することのリスク、従業員への対応などを、以前、商工会議所のセミナーに登壇し講演した内容も交え、記事にします。 

現在、カスハラや悪質クレームについて、メディア等で話題になることも少なくありません。

小売業や、外食産業、医療・福祉業など、不特定多数の顧客を相手に物・サービスを提供する産業においてはカスハラ・悪質クレーマーが増加しているように思えます。

民間の調査会社においてカスタマーハラスメント実態調査を実施したところ以下のような結果となりました。

(1)直近3年間で半数以上が、「カスタマーハラスメントが増えている」と回答。

(2)クレーム処理を行っている上で、「カスタマーハラスメントに困っている」と回答した人は約6割。

(3)約7割が「不当な要求」の経験あり。

(4)従業員を守る顧客対応マニュアルを作成している会社はわずか3割。半数以上は「作成予定もなし」。

(5)対応マニュアルの課題は「対応者のスキルアップ」「対応できる人材の育成」「対応方針の明確化」。

(6)カスタマーハラスメント顧客対応に困ったときに「どこに相談していいかわからない」が3割。

(7)対応によるストレス増加は約9割、約8割が業務に影響がある「仕事意欲への低下」を感じ、 約7割は体調不良リスクがあると回答。さらに約半数以上に休職・退職の危険性も。

（引用元：株式会社エス・ピー・ネットワーク　https://www.sp-network.co.jp/news/press-release/spn20190530.html）

現時点で、カスハラ・悪質クレームの明確な定義はありませんが、筆者は通常の苦情とカスハラ・悪質クレームを以下の要素を考慮して分類しています。

（１）取引行為等の社会的な関係を背景に

（２）相手方の履行した若しくは履行しようとする物・サービスの提供に対し

（３）約束された品質や自己の有する期待との乖離を理由に

（４）正当な権利に基づき苦情を述べ、改善や反省を促し、代替措置の履行や原状回復のための費用を請求する行為

（５）相手方に対し、社会通念から逸脱した方法で、著しく精神的な苦痛を伴う謝罪行為や慰謝料等の過剰な金品を要求する行為

いかがでしょうか。

重要ポイントは（３）と（５）ですね。

通常の苦情については（１）～（４）で留まりますから、事業者として顧客の言い分に耳を傾け、自己のサービスの向上に役立てるための有益な情報となり得ます。もちろん（３）にあるように、顧客が過度な期待を抱いている場合や品質について誤認している場合もあるため、全てが有益な情報というわけではありません。

カスハラ・悪質クレーマーは（５）の行為が際立ちます。

例えば、居酒屋でAという品をオーダーしたにもかかわらずBが提供されるというオーダーミス程度であって、

・BがAより廉価であれば受領し、差額の返金を求める。

・Bの受領ができないのであれば、引き続き、Aの提供の履行がされるよう催促する

・BがAより高価であれば、Aの早期提供を求める又はAの価格のままでBの提供を受領する

このあたりは（４）の正当な権利の基づく請求は踏み越えていませんね。

同様の事例でもカスハラ・悪質クレームの場合は

・Aを持ってこい！Bももらう！店の間違いで迷惑を被ったのだから無料だ！

と、とかく要求が肥大化します。

ここで重要な観点は『顧客の要求が、損害の回復という観点から逸脱したものとなっていないか？』という点と『現実に提供された物・サービスの品質は自社基準をクリアしているか？クリアしているにも関わらず、何らかの要求を求める顧客側の期待は過度なものではないか？』

カスハラ・悪質クレーム対応の重要ポイント

①その要求は適正なものか？損害の回復という視点に立って考えること

②提供された物・サービスについて自社基準をクリアしているか？

　顧客側の過度な期待の可能性も考慮すること

クレームの発生は以下のような経緯を辿ります。

事業者・企業は物・サービスを売る若しくは提供する対価として金銭を受領する。

顧客は物・サービスを自己の欲求を充足させる又は不便を解消させると期待し、その対価として金銭を支払う。

顧客は購入した物・サービスと自身が購入に至るために抱いた期待を比較します。

その際に、

購入した物・サービスの効用（現実）が購入前の期待を上回っていれば満足となり、

購入した物・サービスの効用（現実）が購入前の期待を満たしていなければ不満となります。

不満を持つ顧客は潜在不満層（二度と買わない・利用しない・低いレビューを書く）と顕在不満層(クレーム・苦情を申し出る。事業者へ措置等を要求する)に分かれます。

顕在不満層は正当な要求で留まる顧客と悪質なクレーム（カスハラ）をする者に分かれます。

この不満を抱いた顧客の一部が不満を回復するために事業者側に苦情を申し出るのです。

少しわかりづらいかもしれませんが数式にすると以下のようなイメージです。

上記の公式（！？）より、必然的にクレーム等が多い業界・職種をご紹介します。筆者の主観です。

• 行政機関→不特定多数の利用（特大の期待を抱く客の存在）／サービス内容が複雑（現実の提供がぶれることがある）／法令に基づくサービス（担当者の柔軟な判断が不可能）／行政機関の特性上（非営利・国家権力）、濫用・不適切等批判の的になりやすく、穏便な解決を望むあまり、カスタマー優位の環境が構築される
• 小売業・飲食業→不特定多数の利用／役務の提供について書面化されていない（契約書・約款の不存在）／従業員が若年のアルバイト等の働き方の方が多く、利用者側が強気に出やすい
• コールセンター職→相手の姿が見えないこと、自分の姿を相手に見せないことで強気になりやすく、暴言を吐きやすい／外部へ委託している企業も多く、受託企業と委託企業の関係性から毅然とした対応が困難となりやすい

上記の業界だけにとどまらず、客商売であれば、クレーマーのような輩は必然的に存在しますので参考程度にしてください。

一般職・管理職・経営者層問わず、『クレームはあってはならない。顧客満足を追求すればクレームはなくすことができる。』と主張される方がいますが。

これは、大きな誤りです。

先述したように、クレームは顧客の期待と現実の差異から発生します。

顧客の期待は個々の顧客によって異なります。

牛丼店に高級フランス料理並みのサービスを求める方もいれば、民宿に高級ホテル並みの対応を求める方もいるのです。

事業者として提供する物・サービスの質を維持・向上・均一化することは可能ですが、いくら維持・向上・均一化させても顧客の期待が均一化できるわけではありません。

筆者自身の経験則となりますが、『クレーム撲滅！』を標榜している組織は、その無理解からでしょうか、『クレームの撲滅→存在するものを否定→不正行為や隠蔽の容認』をするようになります。人数規模が多ければ多いほど無理解者が介在する確率が高くなるため、大企業こそ、このリスクを孕みます。一種の大企業病ともいえますね。※存在するものを否定するためには隠蔽すること以外に途はないからですね。

また、このようなスローガンを掲げると、得てして『現場でうまく対応できていないことが原因』と結論付けられてしまい、直接部門と間接部門の温度差が発生してしまい、従業員の士気低下につながります。

では、カスハラ・悪質クレームを含めクレームがもたらすリスク・損害にはどのようなものがあるでしょう。

以下のようなリスク・損害が考えられます

1. 契約・取引等の停止・解除による売上低下リスク（直接的売上低下リスク）
2. 信用の低下・世間の評判の低下による売上低下リスク（売上機会の損失リスク）
3. 対応時間・対応人員に支払う労務コスト（対応による経費増加リスク）
4. 損害賠償責任の追及等の法的紛争による費用（法的リスク）
5. 対応者自身のメンタルヘルス不調等に起因する士気低下・離職等のリスク（人的リスク。人材育成費用の増加・人材募集費用の増加）

いずれをとっても企業にとっては無視・放置できないリスクですね。

また、最近顕著なのは５の人的リスクです。

これは、不特定多数に接する、いわばサービス提供業種にとって、理不尽なクレームの対応がストレスとなり、人手不足を加速させている遠因なのかもしれませんね。

下記のような理由から顧客対応を苦に思い、退職や精神疾患に罹患する従業員がいます。

• 『バカ！』『クズ！』等の暴言を延々と公衆の面前で吐かれる
• 『これは俺とお前の間の出来事だからお前が対応を考えろ！誠意を見せろ！』と対応従業員に固執する。会社に相談しても『お客様が2人での話し合いを希望しているのだから君が対応しなさい』と上司から突き放される
• ご飯がまずい！無料にしろ！と長時間居座りを続ける
• 購入使用済みの中古の商品の返品・返金を要求し、それに伴う交通費の支払いを強要。店舗側が返金には応じるが交通費は負担できない旨を伝えると、土下座を強要し、土下座写真をSNSに投稿
• コンビニエンスストア店員とのトラブルをオーナーや本部社員に対しクレーム。タバコの無料提供を強要。その際のやり取り等を動画で撮影し投稿
• 以前はやってくれた！他社はやってくれる！他の店舗ではやってくれる！など無提供サービスの強要
• バスで寝過ごして終点まで到着、『どうして起こさなかった！降りる予定のバス停まで送れ！』とわめき、要求するバス停まで送ってもらった後、バス運転手に対し土下座を要求

残念なことに世の中には先天的・後天的要因を問わず、このような輩は存在するのです。

カスハラ・悪質クレームは従業員退職の原因ともなり得ます。

現代人の多くが、仕事を通じて、賃金・労働時間等の可視化・数値化が可能な労働条件以外に、自己実現欲求や承認欲求・所属欲求を叶えるためのフィールドとして、会社へ入社し、社会と接触・関係を持ちます。

上記の欲求は『人・組織から承認されたい（＝感謝されたい）』、『人・組織から必要とされたい』、『仕事を自己実現の一翼を担うものとしたい』などの言葉に置き換えることができます。

これらの欲求を意識的・無意識的に業務に求める従業員にとって、顧客へのサービス提供の対価として顧客からの感謝・満足感を得ることで、日々の業務の中で上記の欲求を満たしているとも捉えられます。※もちろん、顧客からだけではなく同僚・上司・部下から必要とされる、承認されることも欲求充足要件の一つです。嫌な顧客相手でも周囲からの期待や信頼を背負うことで我慢できることも多いですからね。

カスハラ・悪質クレームはそんな従業員に対して『提供したサービスに対し、苦情・不満を強く言い、自己を否定する、恐怖心を抱く対象』となります。誰しも恐怖心が存在するのです。その恐怖から逃れる手段として最も効果的なことが退職という選択肢です。会社・上司・同僚の理解やサポートがあれば退職ではなく、協力して乗り切るということも考えられますが、理解やサポートがなければ退職に至ることは自然なことです。

こうなってしまうと、せっかく育てた人材が退職、すなわち企業の生産活動から離脱します。

これは、人材育成費用をどぶに捨てる行為ともいえますね。

『うちは悪質クレームには毅然と対応するようにしている』という企業もありますが、実はこの『毅然』という言葉が厄介で、事後的にトラブルが拡大した時に上司から対応者に向けて『毅然と対応しろと言ったはずだ！』のように用いられかねません。もうお気づきかもしれませんが、『毅然』という言葉の中身をどれだけ掘り下げているかが重要なのですね。『毅然』の中身が、『まず悪質クレームの定義は○○で、損失補償の視野から○○の請求は呑めるが、それ以降は応じない。××という状況になったら△△と連携し対応する。社内の連携フローも構築している。』あたりまで掘り下げられていれば問題ないと思えますが、実際ここまで掘り下げている企業は少ないかもしれません。

これからの企業にとっては企業の社会的責任（CSR）・経営上のリスクマネジメントの観点からもカスハラ・悪質クレームから従業員を守るということも重要な課題となりますね。

では、どのような措置を講じるべきでしょうか。

まずは、筆者的に企業のクレームへの対応制度として望ましくない点と望ましい措置を表にまとめました。

これは、筆者の経験則も含みますが概ね以下の対策を講じる必要があるでしょう。

1. クレーム対応マニュアルの策定（何人で対応するか・どこまでを許容するか）
2. 自社のサービス基準の統一・均一化
3. クレーム対応事例の共有
4. 現場のリーダー層・管理職に対する研修（クレームの発生を視野に入れた組織づくり・部下へのフォロー方法）
5. トラブル発生時の社内連絡ルールの策定
6. 対応した従業員への心理的負荷緩和策の策定
7. 専門家との連携方法等の検討

☑カスハラ・悪質クレームの現状

☑カスハラ・悪質クレームの定義

☑クレーム発生の仕組みの理解

☑クレーム撲滅は無理ということを理解

☑カスハラ・悪質クレームがもたらす被害が深刻であるとわかった

☑カスハラ・悪質クレーム放置で従業員が辞めるという人的リスク

☑通常の苦情・クレーム→真摯に対応、カスハラ・悪質クレーム→毅然と対応、『毅然』の中身を掘り下げていますか？

☑『悪質クレーマーから従業員を守る』これも立派な経営課題

☑リスクマネジメントとしてカスハラ・悪質クレーム対策が重要

※記載内容に誤りがある場合でもいかなる責任を負いません。

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